本文来自微信公众号：网易数读 （ID：datablog163）波多野结衣作品，作家：起司黄波多野结衣作品，遐想：姜姜、豆乳、敏穗，原文标题：《请不要再捧杀新东方了》，头图来自：视觉中国

“卖的不是大米，是三餐四季；举的不是玉米，是东说念主间炊火”。无论你看不看电商直播，最近一定王人被新东方的前教研驾驭、现卖菜主播董宇辉刷屏了。

莫得一秒钟三个饱读点的吵闹布景音，莫得一群举着促销价的东说念主形复读机，也莫得“跟厂商现场砍价”的顽劣戏码，这群也曾的新东方西宾，用“双语带货+心灵鸡汤+才艺饰演”掀翻了电商直播的一股清流。

一周之内，东方甄选直播间涨粉超千万，新东方在线的股价飙涨超 300%[1]。

不外，这几天，新东方的热度有所褪去——被投诉桃子霉烂长毛、腾讯近乎清仓式减握新东方，断臂转型的新东方，最怕被捧杀。

东方甄选，新晋直播顶流

东方甄选，火在老罗退场时。

6 月 12 日，罗永浩通知退网，离开直播圈“再次埋头创业”，“真还传”就此告一段落[2]。

值得玩味的是，他的前东家俞敏洪打造半年的东方甄选直播间在这个时分节点成了“天选之子”，登上了抖音直播带货的流量宝座。

6 月 6 日，东方甄选直播间确当日总不雅看东说念主次不足 40 万，直播销售额仅 51.2 万元。10 天之后，6 月16 日的直播不雅看东说念主次达到向上 6000 万，直播销售额 6880.8 万元，涨幅超一百倍。

第一个高速增长的节点在 6 月 10 日，在俞敏洪的个东说念主公众号里，这个走红的故事简便到令东说念主诧异。

“10 号早上，有网友看了董宇辉的直播，以为挺好玩儿，又卖东西，又讲英语，就顺手截屏了一段接近两分钟的视频，变成了病毒式传播，当晚直播同时在线东说念主数就向上了十万东说念主。”

俞敏洪暗示，这个数字打破了他开播以来的最佳收货[3]。

就像董宇辉在直播里喂咱们的那口毒鸡汤同样——坚握握住地尽力，有一天一忽儿就和好运撞了个满怀。

6 月 16 日，东方甄选直播间的最高在线东说念主数达到 66.6 万东说念主，被俞敏洪称为“确凿成为了欢腾级的传播”，这份扶摇直上的好运在两天后到达巅峰——“618”当日的直播销售额直逼 7000 万元。

虽不足两年前罗永浩首场直播 1.1 亿元的收货，但也远远向上了俞敏洪前年 12 月 28 日首场直播 460.4 万元的销售额[4]。

公论场的火热，也转移了二级市集。

股价下行近两年后，东方甄选直播间所属的新东方在线于 6 月 16 日迎来高光时刻，暴涨 72.71%，股价一度打破 33 港元，收报 28.6 港元/股。

自 2020 年 7 月抵达 43.45 港元/股的高点后，新东方在线的股价整个下行，就在董宇辉走红前，上个月的股价也曾跌破 2.84 港元/股。

东方甄选的出圈，一定进度上补救了新东方在线的裂缝。

不外，最近几个来以前，新东方在线的股价冲高后又从新回落。腾讯大幅减握新东方在线股票，套现超 7 亿港元几近清仓，也解释了新东方的转型之路仍然充满不笃定性[5]。

看成国内畛域和影响力最大的教培企业，新东方的直播带货转型，远不像它走红的故事那样简便。

2021年，新东方资历了什么

6 月 15 日，在倾销暖锅底料的时候，一向侃侃而谈的董宇辉“破防”了。

“一年半之前，我照旧高中英语的教会驾驭，我和那时团队里的统共西宾们吃了一顿饭。自后好多一又友选拔了离开。我于今莫得闭幕阿谁共事群，即便咫尺也曾莫得东说念主话语了。”

莫得东说念主提原因，但统共东说念主王人知说念为什么。

2021 年 11 月，新东方通知将于 2021 年底前全面罢手 K-9 的大地和在线培训[6]。俞敏洪将这一决定形容为“壮士断臂”。

重荷转型下，新东方的 2021-2022 财年上半年财报数据惨淡，净亏蚀超 9 亿好意思元（约合东说念主民币 57 亿），这是 2004 年上市以来，新东方首份功绩亏蚀财报[7]。

2022 财年第三季度（2021年12月1日 - 2022年2月28日），新东方的筹谋亏蚀为 1.41 亿好意思元，而前年同时筹营利润为 1.01 亿好意思元。

运营数据方面，新东方领有 847 间学校及学习中心，比前年同时减少了快要一半[8]。

从新东方在线的 2022 中期论说中，不错更明晰地看到业务重组工夫，新东方线上耕作遇到的冲击。

2022 财年上半年（2021年6月1日-2021年11月30日），新东方在线营收为东说念主民币 5.74 亿元，同比着落 15.3%。四大线上耕作业务营收王人有所着落，学前耕作板块重创，营收同比减少 62.2%。

论说还提到，新东方在线共有全职职工 1224 东说念主，兼职职工 679 东说念主，较上年同时全职职工 7588 东说念主和兼职职工 5756 东说念主，区别减少了 83.9% 和 88.2% [9]。

事实上，这并不是新东方第一次遇到“最飘渺的时期”。

最广为东说念主知的一次危境发生在二十年前，俞敏洪在自传中回忆，“2001 年到 2004 年的三年矫正期，同学之间的纠葛、打架，多样情愫纠缠，致使号咷大哭王人出现过”，这个故过自后被写进了电影《中国合资东说念主》里[10]。

第二次危境发生在 2012 年 7 月 19 日。

这一天，作念空机构污水发布了一份 97 页论说，质疑新东方在教会区、学生东说念主数和财务数据上作秀。两天时天职，新东方股价从每股 20 多好意思元跌到 9.5 好意思元，市值挥发了 60%[11]。

这场作念空反击战握续了一年，新东方的股价才徐徐规复。

2020 年，新东方在港交所二次上市，成为港交所史上首支“千元股”，俞敏洪也成为中国耕作行业中杀青三次“敲钟”的创业者[12]。但随之而来的又是一场风暴。

“在失败中寻找得胜，在萎靡中寻求但愿”既是俞敏洪的励志名言，也成了新东方发展史的绝佳注脚。这一次，董宇辉让处在不笃定性中的新东方看到了但愿。

直播电商，是 K-12 企业的前程吗

新东方的窘境，亦然 K-12 教培企业集体的处境。

2021 年 11 月，继新东方、好改日之后，高途也通知退出义务耕作阶段教培业务 。至此，在好意思上市的中国三大教培龙头全部明确了“退出辩论”及联系时分表。

这一年，高途整个跌掉超 2000 亿元市值，2022 财年包摄于好改日的净亏蚀达 11.36 亿好意思元[13][14]。

阻隔 K-12 业务后，教培企业各自走向何方？

证实国内五家上市教培企业的财报，素养耕作、职业耕作、智谋耕作是教培企业的主要转型主义，新东方和豆神耕作尝试拓荒了直播电交易务。

在俞敏洪入驻抖音之前，豆神耕作就也曾布局直播电商销售，财报数据透露，2022 年 Q1，抖音直播带货为豆神耕作带来约 4576 万元的收入[15]。

不外，即便王人朝着带货的主义发展，两家公司的选品照旧体现出了较大的不同。豆神耕作的主力带货产物是耕作联系的智能产物、文籍及独揽学问产物[16]。而俞敏洪的眼神则放在了农产物领域。

从东方甄选直播间的带货商品类目来看，包含农产物在内的食物饮料、生鲜两个品类如实是营销的主力，占比接近好像。

不外，从销量榜单来看，排行前五的商品中，有四件王人是书本，唯唯一件是生鲜。

原因不深邃释，西宾建设的主播，卖鸡鸭鱼肉有时会词穷，卖起书来却不错连三接二。

卖《苏东坡传》的时候，董宇辉教悔了快要半小时，讲苏轼三次被贬，一世宦途不顺，奈何璀璨地过完一世，精确戳中现代年青东说念主的惊慌点，一晚上卖空了三万册。

比拟之下，农产物的本质基本唯独五分钟商品先容，穿插五分钟英语学问点。目的是“本质中国高品性农产物，助力中国农产业发展”的东方甄选，农产物销量却不如文籍。

一方面，廉价一直是直播电商吸援用户的中枢，东方甄选带货的农产物价钱却无数较高。董宇辉固然给出了“谷贱伤农”的复兴，但高价农产物的利润究竟能否流到农民手上，依然值得质疑。

另一方面，即即是热点的商品，也濒临库存不足、供应链没实时跟上的问题。董宇辉卖大米的案牍出圈后，不少网友冲进东方甄选的直播间思要下单助农，却接连六天跑空。

此外，和带货榜上其他主播扯着嗓子吆喝的作风不同，在东方甄选直播间，董宇辉每天王人劝东说念独揽性浮滥，在教英语和说段子之间插播带货，以至于握住收到平台“未带货”警告。

董宇辉火遍全网后，也有不少东说念主评价东方甄选是“旺流不旺财”。在电商行业整顿确当下，以新东方为代表的教培企业固然离开了 K-12 这片废地，但要思靠直播带货杀青盈利，依然是在雷区舞蹈。

要知说念，按照互联网的捧杀套路，今天照旧“能干着文化光泽”的新东方团队，未来可能就会被质疑“故事腐臭骗心扉、成心炒作割韭菜”。

参考文件：

[1] 央视财经. (2022). 教培行业转型不雅察 “双语带货”火爆网罗 新东方在线股价一周大涨超300%. Retrieved 22 June 2022 from

[2] 杨洁. (2022). 深夜“退网”！罗永浩再次埋头创业，网友：期待“真还传”大结局. 中国证券报. Retrieved 22 June 2022 from https://mp.weixin.qq.com/s/zB_wLtdEy7nelybdsk6wug

[3] 俞敏洪. (2022). 老俞闲扯丨也无风雨也无晴. Retrieved 22 June 2022 from https://mp.weixin.qq.com/s/z_6zLmpIpjdvvPAxfU-FZw

[4] 李梓毅. (2021). 营收减少80%，新东方思作念农产物直播带货、文籍本质和励志电影. 芥末堆. Retrieved 22 June 2022 from https://www.jiemodui.com/N/130369.html

[5] 陆柯言. (2022). 快看｜腾讯大幅减握新东方在线股票，套现超7亿港元几近清仓. 界面新闻. Retrieved 22 June 2022 from https://mp.weixin.qq.com/s/eHZWvrCzCE79RNm4D_woig

[6] 新东方耕作科技（集团）有限公司.  (2021). 新东方耕作科技集团提供业务最新情况.

[7] 安曼. (2022). 新东方首份亏蚀财报出炉！半年巨亏57亿 俞敏洪：不认输. 中国基金报. Retrieved 22 June 2022 from https://mp.weixin.qq.com/s/BkKAVItsWoAnQ_UIxF-I4g

[8] 新东方耕作科技（集团）有限公司. (2022).  限度2022年2月28日止之2022 财年第三季度功绩.

[9] 新东方在线科技控股有限公司. (2022). 2022中期论说.

[10] 周享玥， 黎雨辰. (2021). “教主”俞敏洪和他的四个风暴旋涡. AI财经社. Retrieved 22 June 2022 from https://mp.weixin.qq.com/s/80-0wb94wqTP2NX5t2GIUg

[11] 曾诗雅. (2022). 三位新东方西宾的萎靡之路. 逐日东说念主物. Retrieved 22 June 2022 from https://mp.weixin.qq.com/s/ZN6tzA78nGNtaJ3vjfvyiQ

[12] 邓宇晨. (2021). 新东方的失意与总结：教培机构大回身和俞敏洪的28年. 期间周报. Retrieved 22 June 2022 from https://www.time-weekly.com/wap-article/286192

[13] 夏子航. (2021). 三大教培龙头接连退场 “断臂”转型耕作新赛说念. 上海证券报. Retrieved 22 June 2022 from https://company.cnstock.com/company/scp_gsxw/202111/4783331.htm

[14] 好改日. (2022). TAL Education Group Announces Unaudited Financial Results for the Fourth Fiscal Quarter and the Fiscal Year 2022.

[15] 豆神耕作科技（北京）股份有限公司. (2022). 2022年第一季度论说.

[16] 豆神耕作科技（北京）股份有限公司. (2022). 2021年年度论说.

本文来自微信公众号：网易数读 （ID：datablog163），作家：起司黄，遐想：姜姜、豆乳、敏穗